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采購流程優化及供應商評估與管理


采購職業經理人應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?

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課程信息
  • 課程天數:2天
  • 課程價格:¥3200
  • 開課日期:2017年11月24日
  • 咨詢電話:13202277681
  • 即將開課
  • 2017年5月5日   上海
  • 2017年7月28日 深圳
  • 2017年9月01日   廣州
  • 2017年11月24日 深圳
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采購職業經理人應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?

 

供應商管理的挑戰有哪些?
?  如何優化采購運作流程?
?  如何做好供應商的分類管理?
?  如何做好供應市場的調查?
?  如何選對我們的采購對象?
?  如何評估新供應商?
?  如何防范合同的糾紛?
?  如何做好供應商的日常管理?
?  如何評估現行供應商?

 

高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人。


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第一講:供應商管理的挑戰有哪些?

?供應商參假出事,采購方有無責任
? “家丑”怎么會曝光
? 如何提升我們的采購能力及操守?
? 什么樣的人適合做采購?
? 如何使采購人員具有良好的操守?
? 如何實施采購輪崗制度
? 完善的采購制度體系
?  外資與民企相互學習些什么?

 

第二講:如何優化采購運作流程?

采購管理的功能流程是什么?
? ‘確定采購要求’的標準依據是什么
? 零售業的‘確定采購要求’
? 門店應該引進何種新品
? ‘尋找供應商’時的注意事項
? 砍價與評估供應商的先后關系
? 如何做到“性價比”最高
? 砍價的方式
? “采購計劃”包含哪些內容
? ‘付款’工作的主要內容
? 影響采購運作流程的因素有哪些?
? 什么是‘全責制與分段制’
? 老板式采購模式的利與弊
? 采購運作流程不合理的后果
? 如何做好采購運作流程的優化
? 如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
? 第二步:調整流程中不合理的部分
? 第三步:調整采購崗位的設置
? 什么是聘任制專業職稱評級制度
? 制造業采購崗位設置的基本模式
? 設定‘現金(緊急)采購員’的意義
? 第四步:更新“崗位職責說明書”
? 《崗位職責說明書》應包括哪些內容
?  采購人員的職責分配

 

第三講:如何做好供應商的分類管理?

采購管理有幾大類別?
? 原材料、運作性采購物品如何分類
? 采購物品分類的作用是什么?
? 分散采購好還是集中采購好?
? 同一物品的單一與多家策略
? 經銷商是多好還是少好?
? 哪種物品應經銷商綜合化
? 集中采購的優缺點
? 采購中心與各單位的采購分工
? 買賣關系的類別
? 兩類關系的采購策略區別?
? 買賣關系的確定
? 如何降低各類物品的采購成本
? 服務性供應商的分類意義是什么
? 采購物品分類的關鍵難度是什么
? 什么是Pareto(帕累托)分類法
? 如何進行帕累托分類
? 第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序
? 第二步:計算每一物品占總體的百分率
? 第三步:計算每一物品的累積百分率
? 如何應用80:20法則
? 造成采購風險的因素有哪些?
? 不同供應市場的采購風險分析
? 為什么采購需求老不穩定?
? 商貿性采購的物品如何分類
? 商貿采購的戰略定位
? 五類商品的采購要求
? 找廠家好還是中間商好
? 商貿采購的買賣關系確定
? 如何提高獲利性
?  收取通道費是否合理?

 

第四講:如何做好供應市場的調查?

1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成‘生產’難度的因素有哪些?
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商,我選誰?
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、供應市場競爭的特點?
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、供應價格變化的影響因素
什么是CPI指標?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應市場的信息?

 

第五講:如何選對我們的采購對象?

供應商表現的分類
? 如何減少傲慢型供應商
? 工業品營銷與消費品營銷的區別
? 客戶就是上帝?
? 供應商的客戶分類
? 供應商為何會報不同的價?
? 我們應該如何選擇供應商?
? 如何減少尷尬型供應商
? 如何選擇恰當的供應商生產類型
? 培養供應商與開發新供應商的比較
? 開發新供應商的原則
?  供應商開發的三步曲

 

第六講:如何評估新供應商?

新供應商評估的五大步驟
? 第一步:供應商評估的四大內容
? 不同類型供應商的評價側重點
? 產品的現狀
? 產品的性能與質量
? 如何評估供應商的保障能力?
? 管理認證的意義
? 培訓評估為什么重要
? 供應商的采購管理
? 設備管理
? 供應商的內部監測與改進
? 供應商的實力?
? 評估實力的依據
? 如何評估供應商的愿望
? 不同生產類型供應商的評估重點
? 服務性供應商的特點
? 服務性供應商的評估指標
? 生產外包供應商(經銷商)的評估
? 第二步:應該問誰?
? 第三步:怎么問?
? 調查問卷設計的注意事項
? 問題設計的形式
? 第四步:如何給供應商的現狀打分?
? 為什么要進行權重性計算
? 評估指標的權重分析
? 如何分析調研結果?
? 新供應商是否合格的評判標準
? 第五步:新供應商評估審批表的填報
? ‘新供應商評估審批表’模版
?  什么是供應商的認證?

 

第七講:如何防范合同的糾紛?

為什么會產生合同糾紛?
? 案例分析1
? 口頭協議有效嗎?
? 案例分析2
? 不同合同類型的糾紛
? 案例分析3
? 合同法的四項基本原則
? 案例分析4
? 要約與要約邀請
? 案例分析5
? 簽了字的合同可以改嗎?
? 價格經常波動的材料如何定價
?  國際合同與國內合同的區別

 

第八講:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理
? 區別對待,分類管理
? 農產品采購
? 合作型供應商的產生原因
? 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?
? 如何與“領導選定”的供應商相處
? 如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處
第二節:采購訂單的跟蹤管理
? 實物采購訂貨的工作流程
? 制定采購訂單時的考慮要素
? 如何確保供應商及時收到訂單
? 如何跟單
? 如何把好入倉驗收關
? 為什么抽樣方法很重要?
? 抽樣的三類方法
? 如何抽樣?
? 服裝檢驗的抽樣方法
? 抽樣數量及判定標準
? 如何取樣?
? 當部分來料有問題時
? 為什么會“不得不收”?
? 工廠原材料的庫存策略
? 商貿產品的庫存策略
? 如何跟蹤服務商的服務
第三節:供應商的風險管理
? 什么是供應商的風險管理?
? 如何做好供應商的風險管理?
? 第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步:各種原因的排序性分析
?  第三步:一旦發生怎么辦?

 

第九講:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的表現
? 為什么要建立‘現用供應商’的評估體系
? 新供應商評估與現行供應商評估的區別?
? 現行供應商的評估的原則
? 供應商表現的考評
? 質量指標
? 供應指標
? 經濟指標
? 服務指標
? 供應商表現的評估頻率
? 建立供應商電子檔案庫的注意事項
? 如何建立“合格供應商電子檔案”
? 如何判斷供應商表現的好與壞
? 與它的同行比較(SWOT分析法)
? 好供應商的獎勵
? 表現不佳的供應商?
第二節:如何做好采購人員的績效評估
? 評價采購人員工作表現的三大方面
?  如何建立“采購節約獎”制度


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