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降低采購成本與供應商談判技巧


自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

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課程信息
  • 課程天數:2天
  • 課程價格:¥3200
  • 開課日期:2017年12月22日
  • 咨詢電話:13202277681
  • 即將開課
  • 2017年06月09日 上海
  • 2017年07月07日 廣州
  • 2017年08月11日 上海
  • 2017年09月22日 深圳
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自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

 

 

如何設定采購管理的績效目標? 
?  如何制訂采購成本預算?
?  如何避免不必要的采購成本?
?  如何分析供應商的報價?
?  如何制定談判計劃?
?  如何運用采購談判的降龍十九掌?
?  如何合理設置采購物品的安全庫存?
?  如何通過招標進行有效的“砍價”?

 

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。


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第一講:如何設定采購管理的績效目標?

采購管理的KPI指標有哪些?
? 各種采購管理的目標差異
? 采購成本的學習曲線
? 采購實物與采購服務的順序區別
? 為什么采購成本越來越敏感?
? 采購成本管理的方法有哪些?
? 套期保值
? 如何做好采購供應商的管理?
?  完整的采購管理體系

 

第二講:如何編制采購成本預算?

公司財務預算的五大內容
? 費用預算的四套方法
? 如何控制運作性采購的固定預算
? 零基預算與增量預算
? 什么是概率預算
? 影響采購預算準確性的六大因素
? 公司如何設定采購預算的考核目標
? 什么是多品復合預算?
? 如何獲取行情價格信息?
? 網絡搜索的四大途徑
? 如何提高百度等搜索的效率?
? 什么是系統性搜索
? 什么是垂直搜索
? 采購職場論壇
? B to B 網站一覽表
?  有效利用價格預測的專業網站

 

第三講:如何避免不必要的采購成本?

采購的權力有多大?
? 如何讓各部門配合
? 如何避免不必要的采購成本?
?  案例分析

 

第四講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?
? 產品價格是怎樣定出來的?
? 什么是行情定價法?
? 什么是價值定價法?
? 價值定價法如何定價
? 成本定價法如何定價
? 什么是邊際成本定價法
? 什么是變動成本與固定成本
? 什么是邊際貢獻
? 邊際成本定價法對采購的啟發
? 什么是目標收益定價法
? 目標收益定價法的采購啟發
? 企業類型不同對成本定價法的影響
? 生產廠家的四種供應鏈類型
? 四種供應鏈類型的定價
? 代工企業的成本定價法
? 代工企業成本定價法的采購要點
? 什么是“按生產時間分攤”?
? 商貿型企業的定價特點
? 商貿型商品的五大分類
? 商貿產品分類的采購啟
第二節:如何分析供應商的報價?
? 供應商的兩種報價形式
? 消耗性產品成本明細表
? 資產性產品成本明細表
? 資產型采購的三種形式
? 為什么我們租而不買?
? 可租賃的領域
? 為什么要外包?
?  服務性供應商如何報價

 

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較
? 立場性談判與利益性談判的比較
? 何為“公平”
? 何為雙贏
? 采購談判的KPI指標有哪些
? 采購談判的基本流程
? 哪些因素對我的談判能力影響較大
? 性格的四種類型
? 性格的組合特征
? 性格與職業
? 性格的匹配性
? 性格與談判
? 您最容易和最不容易相處的談判對手
? 四種談判對手的特點有哪些
?  如何克服自身的弱點

 

第六講:如何制定談判的計劃?

即興性談判與計劃性談判
? 制定談判計劃的七大步驟
? 第一步:雙方意向的明確
? 第二步:雙方差異的分析
? 第三步:各項分歧的重要性評分
? 第四步:設定各項分歧的談判目標
? 第五步:各談判目標的策略定性
? 第六步:談判方式的確定
?  第七步:小組成員的分工

 

第七講:如何實施有效的談判?

開場開得如何
? 整個談判的掌控如何
? 哪種砍價方式更好
? 哪種談判形式容易出問題
? 如何做好電話談判
? 為什么我方會弱勢?
? 我方為弱勢怎么談
? 什么是分階段蠶食
? 分階段蠶食的策略步驟
? 如何提升說服力
? 第三方的參考依據
? 如何提高談判時的溝通實效
? 我們會問問題嗎
? 如何問問題嗎
? 反駁對方的幾種方式
? 溝通的禁忌
? 對方忽悠我怎么談
? 如何挽回失誤(失口)
? 出現僵局怎么談
? 談判結束時怎么辦
? 如何與不同的對象談判
? 采購談判的‘降龍十九掌’
? 第一:試探計
? 第二:聲東擊西計
? 第三:強人所難計
? 第四:換位思考計
? 第五:巧立名目計
? 第六:先輕后重計
? 第七:檔箭牌計
? 第八:順手牽羊計
? 第九:激將計
? 第十:限定選擇計
? 第十一:人情計
? 第十二:小圈密談計
? 第十三:奉送選擇權計
? 第十四:以靜制動計
? 第十五:車輪計
? 第十六:擠牙膏計
? 第十七:欲擒故縱計
? 第十八:告將計
?  第十九:紅臉與白臉

 

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?
? 我們為什么要備庫存
? 庫存過高的缺點有哪些
? 財務管理的三張表
? 占用大量資金的后果
? 企業老總對庫存管理的要求有哪些
? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
? 庫存周轉率的幾種算法
? 如何計算某單品在單庫的周轉率
? 如何計算公司總庫存的周轉率
? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
? 庫存周轉率太快的缺點
第二節:如何合理設置安全庫存?
? 什么是安全庫存
? 決定安全庫存量的兩大要素
? 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
? 如何計算安全庫存管理現狀值
? 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
? 什么是標準差
? 什么是正態分布
? 計算標準差的作用
? 標準差的計算
? 如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
? 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
? 如何減少安全庫存量
? 影響安全庫存設置的因素
? 如何設定安全庫存量
? 如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節:如何做好JIT供應管理?
? 什么是JIT供應管理
? 什么是“零庫存管理”
? JIT供應的三種類型
? JIT供應對雙方的利與弊
?  如何有效實施JIT供應方式

 

 

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

企業采購與政府采購的區別
? 政府采購的管理對象
? 政府采購的五種形式
? 什么叫“邀標”
? 什么情況下應該采用招投標
? 不同采購的招標特點
? 如何實施邀請招投標
? 如何準備招標文件
? 評標方法有哪些
? 某公司的評標案例
? 第二步:計算平均報價值
? 第三步:計算商務標得分
? 第四步:計算綜合評分值
? 如何評定技術標
? 招投標方式的分類
? 暗標與明標的比較
? 招標的幾種形式
? 什么是串通投標罪?特征有哪些
? 如何破解參標者的‘不軌’
? 如何保持投標商的積極性
? 招標實踐中的幾個問題
?  投標保證金與履約保證金


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